第一百一十三章
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第一百一十三章
既然陸祺九這麽說了,司石榴也沒有再反駁的意思。
又在鵬城呆了兩天,確認策劃書已經交上去並且沒有什麽需要修改的部分了,司石榴才跟著成山一起踏上了返程。
陸祺九果然沒有跟著走,他這邊還有一些事情沒有處理完,處理完了之後,會直接從這裏去港城,然後回M國。
至於成山要處理的事情,當兩人耗費兩天時間,好不容易回到龍縣,又在第三天的時候,司正國給她遞過來小本本的時候徹底明白了。
敢情成山回來處理的便是她的事情。陸祺九看她出行麻煩,讓成山回來動用關系,給司石榴開了一個長期的通行證,但這原因一欄,直接填了陸祺九助理,是不是有些草率了。
司石榴並不在意這個,既然還有這種便利,這點瑕疵她也不是不能容忍。
成山在處理完這件事後,又快馬加鞭的跟上了陸祺九的腳步,去了M國。
司石榴收回心中那一點點的感動,剛好看到司青花回來,她面帶喜色,笑盈盈的跟司石榴說:“石榴,我們食品廠已經投入生產了,並且方便面已經接到第一筆訂單了,另外王亮跟王鵬真的很能幹,龍縣跟琴城的便利店已經在裝修了。”
司石榴卻蹙了蹙眉頭:“大姐,琴城跟龍縣的便利店,是做樣板店,但是接下來,重點不要放在這裏。”
司青花有些訝異,好奇的看向司石榴。
司石榴繼續解釋道:“便利店之所以叫便利店,正如其名,便利,所以在價格上,我們會比正常商店跟供銷社的貨品價格高上一點點,所以我們的選址問題,還需要讓王鵬王亮多做研究。琴城現在能支撐便利店的地段並不多,但也不是沒有,但龍縣,確實不是很多。”
“你的意思是,下一步的選址,要盡量選在大城市?”司石榴馬上領悟。
“是的,並且我的建議是,讓兩人分別去兩個大城市,比如京市跟滬市,先讓兩人做好市場調查,不光看現在的情況,還要對未來有個評估,然後把選址的可行性報告提交給你,你如果不能決定,可以暫時給我,我幫你做幾次決定你就明白我的思路了,然後在這幾個大城市連續鋪幾家店面,等著把這個城市做好,也培養好其他拓店人員,他們再去下一個城市,按照一樣的套路走下來。”司石榴不知道從哪裏拿出一張中國地圖,“大姐你看,京市跟滬市必定是要去的,除此之外,鵬城,羊城,杭城,津城還有廈城都可以,等這些城市成了規模了,人員也配備齊全了,那時候便看哪些城市發展的好,慢慢就能推動到全國開花了。”
到了現在,司青花才看清楚司石榴的布局,她驚訝的說道:“這樣一來,我們食品廠的食品,根本不需要找經銷商。”
司石榴含蓄的笑了一下:“大姐,你膽子還是小了,可以說,你食品廠的東西,根本就不夠銷售的。食品廠的存在,只是為了給便利店跟大型商超做拓展的現金奶牛。”
“我懂了!”司青花被司石榴一點,整個眼睛都亮了。
司石榴笑著點點頭:“所以關於食品廠的經營,現在還是需要外來訂單的支持,我們先做一些爆款出來,穩穩的拿住訂單,訂單多了,我們生產能力有限,可以采用我在鞋廠的經營方式,先在周圍招代工廠,派我們的技術工人過去,指揮生產。”
“那不怕那些食品廠看我們賣的好了,眼紅自己去做?”司青花問道。
“這就是品牌的重要性了,所以前期的時候,為什麽要自己做食品廠,這樣才能在品牌的效應起來的時候,主動權牢牢把握在自己手裏。至於食品的技術問題,只要你掌握好核心秘方,不要輕易透露,別人只能是效仿,這個你可以跟二嫂還有咱媽那邊取取經,他們現在在這方面的本事,應該比我強了不少。至於同品類,我們也沒有那個本事做壟斷,這也不符合市場的良性競爭,只要我們善於培養研發人員,不斷地推出新奇的東西,就一定沒有問題的。”
“那這些人......”司青花忽然覺得自己好笨,原本跟司石榴兩人一起趕集闖黑市的時候,水平沒有差這麽大,說句不要臉的話,那時候司石榴甚至還一直問她如何做,就這麽短短幾年,司石榴竟然進步這麽大。
“姐,今年已經是恢覆高考的第四年了,很多大專大學生都會在今年畢業,大量的人才一下子踏入市場,國營單位幾乎都飽和了,你猜政府會不會難受啊,這時候如果有人跟他們說能搞定就業問題,他們可能會給這個人開出很多有利條件啊。”司石榴笑呵呵的說道,“比如,入你廠工作的人,都可以在當地縣城獲得城鎮戶口之類的,這樣的要求,估計不會全部滿足,也會給不少名額,得看你怎麽談了。”
司青花忽然感覺任督二脈都打通了,這麽多天困擾在自己心頭的郁結頓時都解開了。
“哦對了,國營飯店的李振興沒找你麽?”司石榴問道。
“嗯,找過我了,但是他說暫時不想離開國營單位,婉拒了我們的好意。”司青花說起這件事來心情有點低落,“不過我最近找了幾個人,有幾個好苗子,大型商超的啟動不是還需要一段時間,時間上來得及。”
司石榴眉頭蹙起:“超市開業是需要很久,但貨品采購種類十分覆雜,不是一朝一夕就能全部談妥的,所以理論上現在就應該投入工作了。我還想著讓李哥帶帶王鵬王亮他們呢。”
司石榴嘆了一口氣,罷了,人生不如意十之八九,怎麽能事事順心呢。
只不過司石榴並不是那種輕易放棄的人,既然短時間內找不到合適的人,那麽李振興那邊,她還是需要去磕一嗑的,畢竟就算是再被拒絕,她也沒有什麽損失不是。
“哦,對了,大姐我還有一件事要跟你商量一下。”司石榴猶豫半天,還是開口說道,“我現在做了一個基金會,我想讓我名下的企業都參與進來。”
“什麽基金會?”司青花好奇的問道。
“可以說是教育基金,主要扶貧一些偏遠山區,偏向於解決女娃的上學問題。”現在這個社會,多少女娃為了照顧弟弟妹妹,放棄了上學,沒辦法,家裏的資源有限的情況下,只能犧牲那個傳統意義上的外來人,雖然現在已經開始實施計劃生育了,但現在上學的這批適齡兒童,幾乎都在計劃生育實施之前,更何況那些偏遠的山區,很多人為了生出一個“傳宗接代”的男娃,鑲進一些辦法超生,而那些不被期待的女娃們的生活,可想而知的困難。
“怎麽做?”司家雖然從來沒有這種重男輕女的問題,但是司青花也見多了村裏的奇葩行為,別說偏遠山區,便是龍縣這種相對富饒的縣城裏,都有很多不給女娃上學的事情發生,他們不光沒辦法上學,甚至連吃的都要優先家裏的“龍種”吃。
“我初步設想是,根據產品銷售價格捐獻,會比較覆雜,比如說。兩塊錢錢一包的方便面,一包捐一毛。”司石榴說道。
司青花快速的在腦子裏計算了一下,雖然食品類的利潤比較豐厚,但那僅限於終端渠道,他們現在主要做的是訂單,訂單的問題便是,兩塊錢的市場價,他們批發出去,可能只會收一塊出頭,成本就大幾毛了,直接捐出去一毛,有些心疼。
司石榴笑道:“大姐,如果你覺得不想參與,這份錢可以從我的份額裏面出的!”
“那怎麽可以!”司青花瞪了司石榴一眼,“要不就幹脆不參加,但凡參加,沒有讓你一個人出的道理,沒關系,後期我們的渠道,都會是終端渠道,這一毛錢,算不上什麽。”
“大姐大氣!”司石榴壞笑著說道,“大姐,你可以把這句話印到包裝上哦,然後讓經銷商為這行字買一半的單。”
“?”司青花有些不懂司石榴的意思。
“你去約幾個報社,報道這個事情,一方面給我們的基金做報道,另一方面,趁機宣傳我們的品牌,就在包裝上印‘你每買下一包,就將為貧困山區的孩子,填上一塊橡皮、本子、一碗飯’這幾個可以印不同版本,這樣一來,最有利的是誰啊......”司石榴狡黠的問道。
“是我們品牌方?”司青花試著問道。
司石榴點頭:“長遠看,確實是我們品牌方收益最大。但從短期來看,是經銷商。”
司青花也不是個笨的,頓時想明白了這裏面的道理,誰都知道,最賺錢的永遠是終端銷售,誰掌握了銷售誰就掌握了金錢,所以這個名號一旦打響,經銷商賺的一定會更多,能做生意的腦子都不笨,自然能想明白這其中的關鍵,又怎麽計較區區的五分錢。
恍然大悟的司青花滿意的離開了,倒是留了司石榴有些睡不著了,李振興在意的是什麽呢?但凡她還有別的選擇都不會死磕李振興,但顯然現在她沒有。
第二天,司石榴有些精神不濟的去了縣城,剛走到國營飯店門口,就看到一個盤子從大門口被撇了出來,隨機一個尖銳的聲音哭天喊地道:“李振興!你根本不是個男人!”
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既然陸祺九這麽說了,司石榴也沒有再反駁的意思。
又在鵬城呆了兩天,確認策劃書已經交上去並且沒有什麽需要修改的部分了,司石榴才跟著成山一起踏上了返程。
陸祺九果然沒有跟著走,他這邊還有一些事情沒有處理完,處理完了之後,會直接從這裏去港城,然後回M國。
至於成山要處理的事情,當兩人耗費兩天時間,好不容易回到龍縣,又在第三天的時候,司正國給她遞過來小本本的時候徹底明白了。
敢情成山回來處理的便是她的事情。陸祺九看她出行麻煩,讓成山回來動用關系,給司石榴開了一個長期的通行證,但這原因一欄,直接填了陸祺九助理,是不是有些草率了。
司石榴並不在意這個,既然還有這種便利,這點瑕疵她也不是不能容忍。
成山在處理完這件事後,又快馬加鞭的跟上了陸祺九的腳步,去了M國。
司石榴收回心中那一點點的感動,剛好看到司青花回來,她面帶喜色,笑盈盈的跟司石榴說:“石榴,我們食品廠已經投入生產了,並且方便面已經接到第一筆訂單了,另外王亮跟王鵬真的很能幹,龍縣跟琴城的便利店已經在裝修了。”
司石榴卻蹙了蹙眉頭:“大姐,琴城跟龍縣的便利店,是做樣板店,但是接下來,重點不要放在這裏。”
司青花有些訝異,好奇的看向司石榴。
司石榴繼續解釋道:“便利店之所以叫便利店,正如其名,便利,所以在價格上,我們會比正常商店跟供銷社的貨品價格高上一點點,所以我們的選址問題,還需要讓王鵬王亮多做研究。琴城現在能支撐便利店的地段並不多,但也不是沒有,但龍縣,確實不是很多。”
“你的意思是,下一步的選址,要盡量選在大城市?”司石榴馬上領悟。
“是的,並且我的建議是,讓兩人分別去兩個大城市,比如京市跟滬市,先讓兩人做好市場調查,不光看現在的情況,還要對未來有個評估,然後把選址的可行性報告提交給你,你如果不能決定,可以暫時給我,我幫你做幾次決定你就明白我的思路了,然後在這幾個大城市連續鋪幾家店面,等著把這個城市做好,也培養好其他拓店人員,他們再去下一個城市,按照一樣的套路走下來。”司石榴不知道從哪裏拿出一張中國地圖,“大姐你看,京市跟滬市必定是要去的,除此之外,鵬城,羊城,杭城,津城還有廈城都可以,等這些城市成了規模了,人員也配備齊全了,那時候便看哪些城市發展的好,慢慢就能推動到全國開花了。”
到了現在,司青花才看清楚司石榴的布局,她驚訝的說道:“這樣一來,我們食品廠的食品,根本不需要找經銷商。”
司石榴含蓄的笑了一下:“大姐,你膽子還是小了,可以說,你食品廠的東西,根本就不夠銷售的。食品廠的存在,只是為了給便利店跟大型商超做拓展的現金奶牛。”
“我懂了!”司青花被司石榴一點,整個眼睛都亮了。
司石榴笑著點點頭:“所以關於食品廠的經營,現在還是需要外來訂單的支持,我們先做一些爆款出來,穩穩的拿住訂單,訂單多了,我們生產能力有限,可以采用我在鞋廠的經營方式,先在周圍招代工廠,派我們的技術工人過去,指揮生產。”
“那不怕那些食品廠看我們賣的好了,眼紅自己去做?”司青花問道。
“這就是品牌的重要性了,所以前期的時候,為什麽要自己做食品廠,這樣才能在品牌的效應起來的時候,主動權牢牢把握在自己手裏。至於食品的技術問題,只要你掌握好核心秘方,不要輕易透露,別人只能是效仿,這個你可以跟二嫂還有咱媽那邊取取經,他們現在在這方面的本事,應該比我強了不少。至於同品類,我們也沒有那個本事做壟斷,這也不符合市場的良性競爭,只要我們善於培養研發人員,不斷地推出新奇的東西,就一定沒有問題的。”
“那這些人......”司青花忽然覺得自己好笨,原本跟司石榴兩人一起趕集闖黑市的時候,水平沒有差這麽大,說句不要臉的話,那時候司石榴甚至還一直問她如何做,就這麽短短幾年,司石榴竟然進步這麽大。
“姐,今年已經是恢覆高考的第四年了,很多大專大學生都會在今年畢業,大量的人才一下子踏入市場,國營單位幾乎都飽和了,你猜政府會不會難受啊,這時候如果有人跟他們說能搞定就業問題,他們可能會給這個人開出很多有利條件啊。”司石榴笑呵呵的說道,“比如,入你廠工作的人,都可以在當地縣城獲得城鎮戶口之類的,這樣的要求,估計不會全部滿足,也會給不少名額,得看你怎麽談了。”
司青花忽然感覺任督二脈都打通了,這麽多天困擾在自己心頭的郁結頓時都解開了。
“哦對了,國營飯店的李振興沒找你麽?”司石榴問道。
“嗯,找過我了,但是他說暫時不想離開國營單位,婉拒了我們的好意。”司青花說起這件事來心情有點低落,“不過我最近找了幾個人,有幾個好苗子,大型商超的啟動不是還需要一段時間,時間上來得及。”
司石榴眉頭蹙起:“超市開業是需要很久,但貨品采購種類十分覆雜,不是一朝一夕就能全部談妥的,所以理論上現在就應該投入工作了。我還想著讓李哥帶帶王鵬王亮他們呢。”
司石榴嘆了一口氣,罷了,人生不如意十之八九,怎麽能事事順心呢。
只不過司石榴並不是那種輕易放棄的人,既然短時間內找不到合適的人,那麽李振興那邊,她還是需要去磕一嗑的,畢竟就算是再被拒絕,她也沒有什麽損失不是。
“哦,對了,大姐我還有一件事要跟你商量一下。”司石榴猶豫半天,還是開口說道,“我現在做了一個基金會,我想讓我名下的企業都參與進來。”
“什麽基金會?”司青花好奇的問道。
“可以說是教育基金,主要扶貧一些偏遠山區,偏向於解決女娃的上學問題。”現在這個社會,多少女娃為了照顧弟弟妹妹,放棄了上學,沒辦法,家裏的資源有限的情況下,只能犧牲那個傳統意義上的外來人,雖然現在已經開始實施計劃生育了,但現在上學的這批適齡兒童,幾乎都在計劃生育實施之前,更何況那些偏遠的山區,很多人為了生出一個“傳宗接代”的男娃,鑲進一些辦法超生,而那些不被期待的女娃們的生活,可想而知的困難。
“怎麽做?”司家雖然從來沒有這種重男輕女的問題,但是司青花也見多了村裏的奇葩行為,別說偏遠山區,便是龍縣這種相對富饒的縣城裏,都有很多不給女娃上學的事情發生,他們不光沒辦法上學,甚至連吃的都要優先家裏的“龍種”吃。
“我初步設想是,根據產品銷售價格捐獻,會比較覆雜,比如說。兩塊錢錢一包的方便面,一包捐一毛。”司石榴說道。
司青花快速的在腦子裏計算了一下,雖然食品類的利潤比較豐厚,但那僅限於終端渠道,他們現在主要做的是訂單,訂單的問題便是,兩塊錢的市場價,他們批發出去,可能只會收一塊出頭,成本就大幾毛了,直接捐出去一毛,有些心疼。
司石榴笑道:“大姐,如果你覺得不想參與,這份錢可以從我的份額裏面出的!”
“那怎麽可以!”司青花瞪了司石榴一眼,“要不就幹脆不參加,但凡參加,沒有讓你一個人出的道理,沒關系,後期我們的渠道,都會是終端渠道,這一毛錢,算不上什麽。”
“大姐大氣!”司石榴壞笑著說道,“大姐,你可以把這句話印到包裝上哦,然後讓經銷商為這行字買一半的單。”
“?”司青花有些不懂司石榴的意思。
“你去約幾個報社,報道這個事情,一方面給我們的基金做報道,另一方面,趁機宣傳我們的品牌,就在包裝上印‘你每買下一包,就將為貧困山區的孩子,填上一塊橡皮、本子、一碗飯’這幾個可以印不同版本,這樣一來,最有利的是誰啊......”司石榴狡黠的問道。
“是我們品牌方?”司青花試著問道。
司石榴點頭:“長遠看,確實是我們品牌方收益最大。但從短期來看,是經銷商。”
司青花也不是個笨的,頓時想明白了這裏面的道理,誰都知道,最賺錢的永遠是終端銷售,誰掌握了銷售誰就掌握了金錢,所以這個名號一旦打響,經銷商賺的一定會更多,能做生意的腦子都不笨,自然能想明白這其中的關鍵,又怎麽計較區區的五分錢。
恍然大悟的司青花滿意的離開了,倒是留了司石榴有些睡不著了,李振興在意的是什麽呢?但凡她還有別的選擇都不會死磕李振興,但顯然現在她沒有。
第二天,司石榴有些精神不濟的去了縣城,剛走到國營飯店門口,就看到一個盤子從大門口被撇了出來,隨機一個尖銳的聲音哭天喊地道:“李振興!你根本不是個男人!”
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